דמיינו שאתם נכנסים למעלית ולמרבה ההפתעה בתוכה נמצאת דמות משמעותית להתפתחות המקצועית שלכם (לקוח פוטנציאלי, מנהל בכיר בארגון שלכם או בחברה שאתם מתים לעבוד בה, המשקיע המושלם...). עד שהמעלית תעצור ואחד מכם יצא, יש לכם 30 שניות כדי להציג את עצמכם וליצור קשר ראשוני. 
ההצגה העצמית הקצרה, הקולעת והאפקטיבית הזאת מכונה 'נאום המעלית'.

נאום המעלית הוא תרגיל ידוע וסופר אפקטיבי, שמטרתו למקד ולשכלל את היכולת להציג את עצמנו באופן מיטבי. זאת מתוך הנחה, שכשאנחנו יודעים להציג את עצמנו נרוויח פעמיים –

 

• נצליח לייצר רושם ראשוני מדויק ומזמין, מה שיסייע לנו ליצור קשרים ולתפוס הזדמנויות.

• תהליך הזיקוק שנעבור כדי לייצר לעצמנו נאום מעלית מושלם, ידייק לנו מי אנחנו, מה הדבר המרכזי שאותו אנחנו מציעים ולמי. היכולת להציג את עצמנו בקלות כלפי חוץ, מאפשרת לנו גם להגדיר לעצמנו פנימה את האני המקצועי שלנו.

 

אז איך עושים את זה?
נאום המעלית צריך לענות על שתי שאלות – מי אני ומה אני עושה?
התשובה על שתי השאלות האלה צריכה להיות קצרה (30 שניות), מעניינת, רלבנטית לשומע, ומזמינה לפעולה, שהיא במקרה הזה ליצור אתכם קשר ראשוני (לקחת כרטיס ביקור, להחליף טלפונים, הזמנה ליצור קשר, או אפילו רק לדעת את השם שלכם כדי לחפש אתכם און ליין).
 

פשוט צריך להתיישב ולהתחיל לכתוב, תוך התייחסות לנקודות הבאות:

• חייבים להתמקד – מהו הדבר המרכזי שאנחנו רוצים שידעו עלינו? ואיך נוכל להגיד אותו באופן המדויק ביותר? חשוב לא לפרט את כל מה שאנחנו עושים, אלא להתמקד בדבר האחד שאותו חשוב לנו לקדם מול השומע, ולנסח אותו הכי קולע שאפשר. לפעמים יש נטייה לספר את כל מה שאנחנו עושים כדי להרשים, אבל בפועל עבור הצד השני זה מבלבל ובעיקר – מקשה עליו לזכור אותנו. יותר קל לקלוט, להבין ולזכור דבר אחד מדויק.

• ערך מוסף – מה אתם יכולים לעשות בשביל מי שמדבר אתכם? מה יש לכם להציע לו שהוא צריך? במה אתם רלוונטיים עבורו? איזו תועלת הוא יכול לקבל? מה לעשות, אנשים שמים לב וזוכרים בעיקר את מה שמשמעותי עבורם ויכול לענות להם על צורך או לפתור להם בעיה. 

• ניסוח זורם – הנאום הזה צריך להרגיש לשומע כמו שיחה רגילה ולא כמו דקלום. לכן חשוב להשתמש בשפה יומיומית, ברורה ופשוטה, שיהיה קל לכם לדבר ולצד השני להבין. 

• את מה שהכי חשוב אומרים בהתחלה – מסדרים את הדברים בסדר חשיבות יורד, מתוך הנחה שאנחנו עשויים לאבד את הקשב של השומע לאורך הדברים ולכן כדאי שנאמר לו את הדבר שהכי חשוב שהוא ידע עלינו על ההתחלה.

 

מכיוון שמדובר בנאום קצר ומדויק, לוקח זמן להכין אותו כמו שצריך.
כדי לא להיתקע על זה, מומלץ להגיע לגרסה טובה מספיק ולהתחיל לנסות אותה על חברים ומכרים.

תוך כדי תגלו מה עובד לכם, מה שכחתם, מה יותר אפקטיבי וכד'. אפשר גם לבקש פידבק וללמוד ממנו. 

ככל שתתנסו יותר, תשכללו את הנאום שלכם יותר, תזכרו אותו טוב יותר ותרגישו יותר בנוח להשתמש בו.

​

​

בהצלחה!